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Marketing/문제해결 프레임워크

5F Model (Five Forces Model) # 5F Model의 개념- 기업의 포지션과 전략은 5가지의 산업환경으로부터 결정 된다.1) Traditional Competitors (전통 경쟁자)2) New Market Entrants (새로운 시장 진입자)3) Substitute Products and Services (대체 제품과 서비스)4) Customers (고객)5) 공급자 더보기
4P 분석 # 4P 분석의 개념- 6하원칙이 상대방에게 말을 효과적으로 하기 위해 필요하다면, 4P 분석은 마켓팅에 있어서 효과적으로 프로세스를 진행하기 위해 필요한 것이다.- 1960년대 Jerome McCarthy 교수가 제안한 것- 4P 의 4가지 요소는 기업이 통제 할 수 있는 수단으로 제안한 것- 4P : Product, Price, Place, Promotion1) Product : 상품, 서비스, 포장, 디자인(크기, 색상), 브랜드, 품질 등2) Price : 정찰제, 할인, 신용, 할부 등3) Promotion : 판매 촉진, 광고, PR, 인적 판매, DM 등4) Place : 유통경로, 구색, 재고, 운송 등 # 4P 요소1. Product : 고객에게 전달되는 제공품- 재화, 서비스의 개념- .. 더보기
3C 분석 & 4C 분석 # 3C 분석 개념 - 3C란, Comopetitor(경쟁사), Customer(고객), Company(자회사) 에 대한 3가지의 사업 환경 분석을 의미한다. 3C 평가요소 평가요소 Competitor 1. 현재의 경쟁자 2. 잠재적 경쟁자 - 각 경쟁사의 강/약점 - 경쟁사와 자회사를 비교하여 어떤 포지션을 취할것인지 전략 방향을 결정 1. 현재의 경쟁사들이 공격적이고 강력한가? 2. 새로운 경쟁자의 진입가능성이 높은가? Customer 1. 시장 규모 2. 시장 성장률 "시장의 특징을 파악하는 것" - 시장규모, 고객이 필요한것이나 구매행동 등에 대한 분석 - 어떻게 고객을 계속 유치할 것인가? 1. 해당 세분 시장이 적절한 규모인가? 2. 성장 가능성이 높은 시장인가? 3. 각 세분시장별 잠재수요는.. 더보기
PEST(Political, Economic, Social and Technological analysis) 분석 # PEST 개념- Political(정치적), Economic(경제적), Social(사회적), Technological(기술적) analysis- 목적 : 경영 환경의 변화를 일으키는 요인을 파악- 사용 용도 1) 시장 조사나 전략 분석을 할 경우 특별히 거시경제 요소에서 기업이 의사결정을 내려야할 시 사용하는 기법이다. 2) 시장 성장과 축소, 사업 포지셔닝, 사업 방향 등을 파악하는 데 효과적인 도구이다.3) 현재와 변화 방향과의 차이를 발견할 수 있음4) 기업이 처해 있는 환경과 기회, 위협을 통해 비즈니스 기회를 찾을 수 있음- PEST분석을 할 때는 단지 PEST를 파악하는 것만이 아니라, 그것이 사업에 미치는 경로와 충격의 크기를 이해하여 대책을 수립, 실행하는 것이 중요하다. 즉 PEST.. 더보기
델타 모델 (Delta Model) # 델타 모델 개념 - 고객 중심 접근 방식- 매니저들이 기업과 사업전략을 효과적으로 통합하고 실행하도록 도움을 주는 프레임워크- 비즈니스의 핵심프로세스를 한 눈에 확인 가능- 차별적인 포지션 달성을 위한 과제 등을 정리하는데 도움이 됨 # 델타 모델 요소1. 전략적 삼각형(Strategic Triangle)2. 전략적 옵션을 기업의 활동과 맞추고 전략적 방향과 실행을 일치시킴3. 선택한 전략에 맞춘 프로세스를 기반으로 사업을 진전시키며, 개별 matrix를 통해 보완 더보기
CMMI (Capability Maturity Model Integration) # CMMI 개념- Capability Maturity Model Integration, 능력 성숙도 모형 결합(or 역량 성숙도 모형 결합)- 조직에서 수행을 향상 시키기 위해 업무절차들을 체계화하는 일- 조직의 개발 능력이 얼마나 성숙했는지를 보기 위한 것- "그 회사는 CMMI Level 3이야"=> "그 회사는 개발 조직이 CMMI에서 정의한 Level 3 정도의 성숙도야" # CMMI 의 Process Area (실천 영역): 실제로 취하여야 하는 실천 항목을 영역별로 구분해 놓았다.- CMMI가 지원하는 Process Area - CMMI Level 별 Process Area1) lv.1 (Initial) : 개인의 역량에 따라 프로젝트의 성공과 실패가 좌우된다. S/W 개발 프로세스는 거의 .. 더보기
경험곡선 (Experience Curve) # 경험 곡선 개념- Experience Curve- 기업의 비용 변화를 나타내는 곡선=> 누적 생산량이 늘어남에 따라 투입원가가 줄어드는 현상- 누적 생산량이 2배가 되면 비용(원가)은 20%씩 하락한다.- 경험 곡선의 효과는 여러가지 요인들이 서로 시너지를 내어 작용하며 나온다.: 학습, 전문화, 제품 디자인/생산 프로세스 개선, 규모의 경제, 조직 구조 개선, 저비용으로 자본 조달, 저비용으로 원자재 조달- 경험 곡선효과는 높은 시장 점유율이라는 개념과 인과 관계를 가지고 있음높은 시장 점유율 => 높은 누적 생산량 => 규모의 경제/경험 곡선 효과 => 낮은 단위당 비용 => 높은 수익 창출 더보기
PROS & CONS # PROS & CONS 개념- 정의 : 좋은점(PROS), 나쁜점(CONS)- 말 그대로 최선의 결정을 내리기 위해 좋은점과 나쁜점을 살펴보는 것을 의미한다. ※ For Me 1. 문제 : 과일즙을 내는 기계를 살까? 말까? 2. PROS & CONS1) PROS - 아침에 일어나면, 맛있는 과일즙을 먹을 수 있다.- 일반 카페에서 사먹는 것보다 저렴하게 즐길 수 있다.- 원하는 양만큼 먹을 수 있다.2) CONS- 기계가 있음으로 평소 먹으려고 하는 양보다 더 많은 양을 먹을 수 있다.- 평소 먹는 양보다 많이 먹게 되므로, 더 많은 포도를 구입하게 된다. 따라서 평소보다 더 많은 소비가 생길 수 있다.3. 결론 : 기계를 구입하되, 포도를 과하게 구입하기 보다는 적절하게 구입하여 필요이상의 소비는 .. 더보기

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